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腋下夹着刚到货的一小撂书在书店内走来走去，停在个书架前，右手拿出一本停顿片刻，用数秒时间思考该放在哪个位置。

时常能在书店里看到书店员的上述姿态，我很喜欢。要把那本书插进书架的哪个位置，又要把替换下来的书移到哪个地方呢？他们右手的这些动作，或许就会改变一本书的命运。这一幕其实是神圣而残酷的。

我觉得，如果有一家只靠微薄退休金就能创办的书店也挺好的。虽然有的公司根本没有退休金，从那种地方离职的人会很艰难。但若是从事书店行业10年、20年，却连一家小书店也开不起来，就太没意思了。很多人是想一直干书店这行的，全国若有1000家这样的人开的书店，社会就会发生变化，那不是很有意思吗？这就是我的想法。虽然我无法创造出那样的书店网络，但自己不试试看，就什么也无法改变呀。

“书店，就是一个‘低声’的世界。或者该说，书的世界不相信高声宣扬。《想传达之事》里也写了类似的内容。以前我曾向各式各样的人约稿，放在定有堂书店主页上，后来却开始变得消极，就是因为我自己认为是在低声传达，却被一些人理解成了高声宣扬。网络确实有着这样的一面呢。”

大型书店每天都有大量的新书到货。要决定将每本书放在卖场的哪个位置，必须具备不细读也能把握书籍内容的特殊能力。很久以前我曾问过她个中诀窍，她是这样告诉我的：

“先看标题和装帧，再看目录，然后集中了解关键词，站着看或边走边看，用30秒读完，这样就能知道内容了。如果还是无法把握内容，只能说这本书缺乏商品价值。但例外也时常出现，虽然在30秒内无法把握内容，但让我心生惦念，遇到这样的书，我会在事后找时间仔细阅读。也有的书是事先与出版社方面沟通后再阅读内容，最后决定其摆放位置。但每天早上必定会反复操练的就是那30秒的速读。打开工作场地放书的箱子，用10分钟、15分钟来完成。

p32

日本书行业

出版社 - 发行商 - 书店

出版社：销售额=发货量，每个月大量发货

书店：支出=收货量-退货量，每个月大量退货

发行商卡在中间

发行商不可以拒绝发行新书，因为在日本，书=商品and文化财产，自相矛盾的特性被发行商所接纳，所以日本出版行业异常稳固。

而后，pos出来了

店员的能力在于慢慢培养推广书籍 ，书店店员觉得个人成果被剽窃，因为销售信息会被曝光

店员 - 买手

p43: 店铺的经营要点是把新书旧书杂货一起销售

只卖新书 - 毛利21-23%

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