赢在变革——品牌营销战略40年 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

本书选取海尔、长虹、戴尔、华硕、苹果、华为等多个著名品牌作为样本，在对20世纪80年代至今较为全面系统的资料进行总结和分析的基础上，对中国市场情境下品牌营销的战略要素、战略共性与个性、战略格局，以及战略创新的演进路径和规律进行探讨。书中的案例具有很好的行业代表性，案例信息十分丰富，清晰地呈现了品牌营销战略演进的全过程；观点新颖，可读性强。本书适合企业界的品牌营销管理者，工商管理专业的高年级本科生、研究生（特别是MBA和EMBA学生）阅读，对从事营销管理教学与科研的工作者也有重要的参考价值。

目 录

篇 行业特征与品牌营销战略要素

章 20世纪80年代行业特征与品牌营销战略要素 2

节 20世纪80年代家电行业的特征与品牌营销战略要素 2

第二节 20世纪80年代计算机行业的特征与品牌营销战略要素 7

本章小结 12

第二章 20世纪90年代行业特征与品牌营销战略要素 14

节 20世纪90年代家电行业的特征与品牌营销战略要素 14

第二节 20世纪90年代计算机行业的特征与品牌营销战略要素 22

第三节 20世纪90年代手机行业的特征与品牌营销战略要素 30

本章小结 39

第三章 21世纪00年代行业特征与品牌营销战略要素 41

节 21世纪00年代家电行业的特征与品牌营销战略要素 41

第二节 21世纪00年代计算机行业的特征与品牌营销战略要素 49

第三节 21世纪00年代手机行业的特征与品牌营销战略要素 61

本章小结 72

第四章 2010年至今行业特征与品牌营销战略要素 74

节 2010年至今家电行业的特征与品牌营销战略要素 74

第二节 2010年至今计算机行业的特征与品牌营销战略要素 85

第三节 2010年至今手机行业的特征与品牌营销战略要素 93

本章小结 113

第五章 结论与讨论 115

第二篇 品牌营销的战略共性与个性

第六章 家电行业品牌营销的战略共性与个性 127

节 20世纪80年代家电行业的战略共性与个性 127

第二节 20世纪90年代家电行业的战略共性与个性 129

第三节 21世纪00年代家电行业的战略共性与个性 130

第四节 2010年至今家电行业的战略共性与个性 132

本章小结 134

第七章 计算机行业品牌营销的战略共性与个性 136

节 20世纪80年代计算机行业的战略共性与个性 136

第二节 20世纪90年代计算机行业的战略共性与个性 137

第三节 21世纪00年代计算机行业的战略共性与个性 138

第四节 2010年至今计算机行业的战略共性与个性 140

本章小结 142

第八章 手机行业品牌营销的战略共性与个性 144

节 20世纪90年代手机行业的战略共性与个性 144

第二节 21世纪00年代手机行业的战略共性与个性 145

第三节 2010年至今手机行业的战略共性与个性 147

本章小结 150

第九章 结论与讨论 151

第三篇 品牌营销的战略格局

第十章 家电行业的战略格局 157

节 20世纪80年代家电行业的战略格局 157

第二节 20世纪90年代家电行业的战略格局 158

第三节 21世纪00年代家电行业的战略格局 160

第四节 2010年至今家电行业的战略格局 162

本章小结 163

第十一章 计算机行业的战略格局 165

节 20世纪80年代计算机行业的战略格局 165

第二节 20世纪90年代计算机行业的战略格局 166

第三节 21世纪00年代计算机行业的战略格局 169

第四节 2010年至今计算机行业的战略格局 172

本章小结 175

第十二章 手机行业的战略格局 176

节 20世纪90年代手机行业的战略格局 176

第二节 21世纪00年代手机行业的战略格局 178

第三节 2010年至今手机行业的战略格局 180

本章小结 182

第十三章 结论与讨论 183

第四篇 品牌营销的战略创新

第十四章 家电行业品牌营销战略创新 192

节 家电行业的突破式战略创新 192

第二节 家电行业的渐进式战略创新 196

第三节 家电行业品牌营销战略创新机制及特征 198

本章小结 201

第十五章 计算机行业品牌营销战略创新 202

节 计算机行业的突破式战略创新 202

第二节 计算机行业的渐进式战略创新 205

第三节 计算机行业营销战略创新机制及特征 209

本章小结 213

第十六章 手机行业品牌营销战略创新 214

节 手机行业的突破式战略创新 214

第二节 手机行业的渐进式战略创新 219

第三节 手机行业营销战略创新机制及特征 221

本章小结 224

第十七章 结论与讨论 226

主要参考资料 232

唐玉生，广西大学商学院教授，硕士生导师。主要研究方向为战略营销和品牌管理。在《管理学报》等学术期刊发表学术论文40余篇，出版专著1部，主编《品牌管理》教材1部。主持、参加科研项目20余项，其中包括国家自然基金项目3项。获得国家MBA教指委“全国百篇优秀教学案例”奖一项。

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“其实这两个星球上的营销智慧，是同根同源的一种智慧！只不过从目前我们了解到的情况来看，由于M星的营销探索起步较早，因此在某些方面，尤其是一些我们过去不太重视的业务板块，像是在地球上被定义为‘用户洞察’的领域，M星已经取得了令人惊叹的成就。但尽管如此，这两个星球上的营销智慧却是完全一致的。换言之，我们要学习的营销智慧只有一种，而不会有两种。”

“那就是说，两个星球上的营销智慧，只有发展程度和侧重方面的不同，却没有本质差异，我可以这样理解吗？” 小K继续追问道。

“确实是这样的”，为了找出一个更贴切的比喻，我停下来略加思考后，继续对大家说：

“如果说宇宙中的营销智慧，就像中国传统文化所说的‘道’的话，那么M星与地球，可以说都是在探索着‘道’，虽然经历了不同的探索过程，取得了不同的探索成果，但毕竟‘道’本身并无二致。‘真理决不会因为有人不承认它而苦恼’，同样，真理也不会因为探索者不同而改变自己。这就是我们说，两个星球上的营销智慧是同一种，而并非两种的原因。”

前言

前    言 

1．本书的写作目的

案例研习是一种深受广大读者喜爱的学习方法。因为优秀的案例能够引导读者运用相关的理论知识去解决特定的营销管理问题，从中汲取成功的营销经验或失败的教训；同时，它还可以激发人的思维，使人从中得到较为深刻的启发。因此，案例教学法(特别是在MBA教学中)已经被广泛地应用于世界各大知名大学的课堂教学中；高质量的案例也令广大读者翘首以盼。

改革开放40多年来，中国经济实现了持续、快速、健康的发展，中国已经成为世界第二大经济体。在中国历经市场的严酷洗礼之后，虽然有些企业和品牌早已折戟沉沙，成为“革命先烈”，但也成长出一大批著名的企业和品牌。它们不仅是中国经济发展的见证者，更是中国经济发展的积极参与者。现如今，有些品牌已经成为引领中国乃至世界经济发展的中坚力量。它们有很多的成功经验值得我们汲取，其中很重要的一点是“赢在变革”——赢在营销战略演进中的持续变革。

更为重要的是，中国市场上的成功品牌不仅推动了经济的发展，同时，还为后人留下了一笔极其宝贵的“品牌营销思想”财富。

正因为如此，本书以40年的中国经济发展为背景，专门对品牌营销战略的演进过程进行探索，试图揭示品牌营销战略演进的一般规律，为企业界人士和广大的营销爱好者提供一本可借鉴的、可操作的，同时能引发思考的图书。同时，本书也为中国市场情境下品牌营销战略的创新性探索打下一定的理论基础。

2．本书的内容

对品牌营销战略演进的探讨首先需要确定两个基本的维度——内容维度和时间维度。在内容维度上，本书重点探索了战略演进过程中不同时期的关键影响因素(顾客需求、行业竞争、企业优势)和战略要素的内涵及其演变(篇)、战略共性与个性的内涵及其演变(第二篇)、战略格局的内涵及其演变(第三篇)和战略创新的内涵及其演变(第四篇)四大方面的内容。

本书把品牌营销战略的关键影响因素界定为顾客需求(Customer)、行业竞争(Competition)和企业优势(Corporation)三个方面，简称“战略3C”。“战略3C”贯穿战略要素、战略共性与个性、战略格局，以及战略创新演变的全过程。关于战略要素，本书主要对四个时期三个行业的行业特征、战略要素内涵及其演进过程进行了探讨。在战略共性与个性方面，本书主要对三个行业在不同时期的战略共同点和个性的内涵及演进进行了探讨。关于战略格局，本书主要从三个行业在不同时期的主战略、次战略和基础性战略的组合方式及演进进行了探讨。后，在战略创新方面，本书从三个行业不同时期的创新方式、创新演进及创新机制等方面展开探讨。

在时间维度上，本书把中国企业品牌营销战略演化以10年为一个周期，总共分为四个阶段，即20世纪的80年代、90年代，以及21世纪的00年代、10年代。这样的划分主要有以下两个缘由。

(1)品牌营销战略的演化与中国经济社会的发展进程是密不可分的。20世纪80年代，正值中国开始实施国民经济和社会发展的第六个和第七个“五年计划”(1981—1990年)，此后每十年实施两个“五年计划”。

国民经济和社会发展计划(简称“计划”)是国家对一定时期内国民经济的主要活动和社会发展所做的规划和安排。“计划”规定了国民经济发展的方向、任务、规模、速度、比例关系和效益，是指导国民经济和社会发展的纲领性文件。中国经济是典型的政策导向型经济，因此，国民经济和社会发展计划所制定的重大的经济、社会发展战略和政策，对产业发展、产业竞争、消费市场，以及企业发展的总体战略和职能性营销战略都会产生重要影响。也就是说，我国国民经济和社会发展的进程在很大程度上会决定企业发展战略的制定及其演变进程，因此，将品牌营销战略演化的周期与中国经济发展进程进行同步考察，更能反映出品牌营销战略演化的规律性。

(2)中国加入世界贸易组织(WTO，简称“世贸组织”)。2001年12月11日，中国正式加入世贸组织。这意味着中国市场将全方位向世贸组织的142个成员开放(当时中国是第143个世贸组织成员)，标志着中国经济在真正意义上融入了世界经济。在国际经济大舞台上，中国企业在同等的世界贸易规则下迎来更多发展机会的同时，也面临着更加严峻的挑战。因此，如何应对外来企业在中国市场的挑战及如何积极参与国际市场的竞争，便成为中国企业未来发展的重要战略选择。十分巧合的是，2001年也恰好是我国第十个国民经济和社会发展计划的开端。从此以后，国际化就成为许多中国企业制定发展战略时浓墨重彩的一笔。鉴于此，本书把中国企业品牌营销战略演化以10年为一个周期是科学合理的。

3．本书的特色及收益

首先，这是一本横跨三大行业、纵贯40年、主要涵盖16个著名品牌案例的营销战略著作。本书选取了从20世纪80年代至今中国市场的家电、计算机和手机三个行业的16个著名品牌作为样本，在较为全面系统的资料扫描、分析和总结的基础上，对品牌营销战略演进的基本路径和规律进行探讨。本书所包含的案例相关信息十分丰富，案例具有很好的行业代表性；案例清晰地反映了品牌营销战略的持续演化过程。这使本书具有较强的可读性、可操作性和重要的管理学意义。

其次，案例研究是理论构建的重要方法。令人欣慰的是，通过对多个案例进行系统深入的探究，本书得出了一些创新性的观点可供学术界人士参考，现摘录些许以飨读者。

(1)从品牌营销战略的演化过程可以看出，品牌营销战略主要围绕三个基本的战略问题展开，即向谁营销、如何营销和为何营销。它们构成了相互联系的品牌营销战略的三个基本问题。

(2)履行社会责任是一种超越一般经济、社会与自然活动的“共赢行为”——企业通过输入生产要素、企业家精神、组织情感(如仁爱)，通过实施经济、社会、自然、组织内部的共赢行为，输出人与人、人与组织及人与自然的进步与和谐。组织的仁爱情感是形成这一独特共赢行为的核心要素，也是共赢行为区别于一般经济、社会与自然活动的关键所在。

(3)企业的成功得益于其商业模式的不断创新。小米成功的关键是其通过建立与粉丝长期、亲密的互动，让粉丝得到了快乐和深刻的体验，进而建立起品牌与粉丝之间牢固的关系，形成了强大的品牌黏性。戴尔的成功则在于其通过互联网平台实现了企业、顾客、供应商，以及物流之间包括信息、产品、服务、资金流在内的即时、快速、交互的无缝连接，形成了强大的整合效应和核心竞争力。可以说，网络营销的特性在本质上要求企业必须结合其自身的优势不断创新，以及实现其与其他营销模式的互补整合，才能取得真正意义上的成功。

(4)系统的或结构性的差异化战略会优于单一要素的或“无关联要素群”的差异化战略，因为结构性差异化战略往往难以被竞争对手模仿，易于形成核心竞争力。

(5)“粉丝营销”是一种专门针对品牌粉丝这一特定的小众目标顾客群所采用的营销模式。吸引、交往、认同和行为构成了粉丝营销的四大要素。

笔者指导的研究生郭剑、张晓溪、倪爽、张耕宁、邓秋迎、农冰参与了本书的撰写工作，本书得以顺利完成离不开他们的努力，在此表示感谢。

唐玉生        

2020年于广西大学东园