现货 6個問題，竟能說服各種人：耶魯心理學家教你迅速解決一切難題 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

6個問題，挖掘人們自動自發的力量！

全美住院醫師必學！連監獄人犯都因此而減少！

這6個問題曾經創造無數奇蹟：

說動了不愛大自然的女友一起去露營！

引導老菸槍父親開始戒菸！

讓抗拒新規定的員工心悅誠服！

讓體重過重的人持之以恆的瘦身！

這個由耶魯大學心理學家開發的「立即影響法」，

能成功激發每個人的行動渴望，

企業主管、師長、法界、醫界、婚姻戀愛關係人，必讀！

如果你是企業領導人、教練、教師或父母，你每天都在影響別人。遇到對方抗拒的時候，你都怎麼辦？如果能幫助對方找出他們自己想要改變的理由，是不是很棒？這套簡單卻驚人的6步驟提問法，任何人都能輕易上手，用來激勵他人做出改變。

這個方法對你自己也適用。遇上應該做，但是不想馬上去做的事，例如養成運動習慣、寫作業、整理房間、拚業績、打電話給家人、戒菸、準時上下班……你也可以用這6個問題，讓自己在極短時間內產生改變的動力。

「立即影響法」驚人的實證：

◎急診室醫師運用此法，降低了五成酗酒病人的問題，也使這套方法成為全美各地急診室與創傷治療單位的標準醫護流程。全美的住院醫師都必須學習！

◎康乃狄克州的假釋與緩刑部門利用「立即影響法」，讓假釋犯和緩刑犯「自願」遵守法規，使得再犯率大幅下降，監獄人口減少，觀護官的工作滿意度提升！

◎紐約布朗克斯區的聖巴拿巴斯醫院與聯合醫院，對住院精神病患進行此課程，使出院病患遵循醫囑的比率提高了250％。有一陣子醫院甚至必須停用此法，因為回來住院的病患太少，造成醫院營收損失！

 各界推?

前言  ?人??服自己

**部分  激?任何人，迅速?取行?

**章  改?的?力?何而?？

＊有些人?花上一整天的??跟你?他?想做某件事，但是只有?他??口?出「?什?」要做?，改?才有可能真的?生。

第二章  ?化自主性

＊我?都希望?方??清自己行?的後果，然後做出自?的??，而不是在心理反抗?制作用之下做?定。

第三章  立即影?法的六步?

＊唯有一步一步?，才能?影??方。只要走出**步，??是多?小的一步，我??乎一定???取下一步充?了?力。

第二部分  ?大你的影?力

第四章  如何影?你自己

＊人?往往假?我??在的??都是自私的。?你在思考自己*想做什??，保持?放的心?，因?有可能你想??做是?了?助?人。

第五章  如何影?那些希望改?的人

＊曾公?表示不?意改?的人，一旦??自己其?想改??，都?大吃一?，而?他???原因出乎自己意料?，只?更加吃?。

第六章  如何影?那些不?意改?的人

＊如果「害怕承?後果」真的足以令人改?行?，?方??早就在做你要他做的事了。???力完全比不上「??自己要做某件事的原因」?得?烈。

第七章  如何影?陌生人

＊??如何，?注於正面、具?的行??十分有效，多多???你的目?界定?行?，而不是?度，那??你要打?一位陌生人?，?容易得多。

第三部分  充分利用成果

第八章  看?改?的?生

＊如果某人?你?了理由??，?得要?「五??什?」。可能的?，持??：「??做?什?很重要？」直到你?到一?感?是**?自?心的理由。

第九章  如何??行???

＊受影?者需要知道改?是?了自己，而不是?了其他人。如果行???令人感?是?他人的保?，就?失去立即影?法?程中?生的效益。

第十章  改???生，也要向前看

＊洞悉全局，了解你可以改?和?法改?的事，然後你就可以?定，是要持?立即影?法的?程，?是接受改??究不??生的事?。

後?  我如何?於清理了??

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麥可．潘德隆　Michael V. Pantalon

耶魯大學醫學院的得獎教授，同時從事激勵教練、顧問、演講人及治療師的工作。他在耶魯大學大學部及研究所教授人格心理學與心理學史的課程，並在醫學院教授臨床心理學與動機式晤談法。他與同事一同研究在不同的保健中心及犯罪矯正場所，運用經過他調整的動機式晤談法（為立即影響法的基礎）與藥物濫用療法的效用，這項研究在過去十年間獲得超過2200萬美元的聯邦經費補助。

身為心理學家，他長年致力於研究立即影響法，並將之傳授予數千名學員。這些學員來自各行各業，有企業主管、人力資源經理、高階主管，還有生涯教練、父母、教師、業務代表、觀護官、心理學家，以及其他保健專家，也包括希望戒除各種上癮與強制行為的個人。他擔任過企業與組織的顧問，包括奇異公司、必治妥施貴寶公司、先靈葆雅公司、安地卡十字路口勒戒中心、海瑟頓勒戒中心、美國國家衛生研究院、美國衛生暨公眾服務部等。

潘德隆博士發表過無數研究論章，刊登於《新英格蘭醫學期刊》與《美國醫學協會會刊》等出版品，並曾於全國與國際會議上講演他的研究。他於紐約州立大學賓漢頓校區取得心理學學士學位，在赫福斯特拉大學取得臨床暨學校心理學碩士與博士學位，並在麻州專業心理學學院取得臨床精神藥物學碩士學位。

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自我说服流程概览

1.确定你想要做出的改变或想要采取的行动。

2.用关注行为而不是结果的方式对其进行描述，比如，“我想要在未来的两周里坚持自己的饮食计划”，而不是“我想要减肥”。

3.写下迈克尔6问的第一个问题：我为什么想做这件事？然后写下你的回答。在写答案时要尽可能快一些，中途不要停下来斟酌或质疑你的回答。你当然可以在电脑上做这个练习，不过有时候手写的文字更能激发出强烈的感觉和情绪。你愿意写多少就写多少，不要担心自己是不是偏题了，写到你觉得已经充分回答了第一个问题为止，然后进入下一步，以此类推，直到你写完迈克尔6问的第五个问题。

4.进入第五问之后，写下“为什么”以及你的回答，然后再连续问自己四个为什么，并依次写下你的回答。

5.如果你发现有时候很难回答某个问题时，尝试稍微改变一下问题的提法。或可参阅本书第三章提供的建议。

6.第六问时，选择迈出可以控制的一小步，然后设定一个时间来回顾自己的进展情况，再选择下一步行动。

注意：如果你可以跟自己对话，也可以通过口头形式完成上述过程，比如给自己录音。这样的话，你就只需要在第六问时写下自己接下来要做什么。我建议你把自己的回答写下来或者大声地说出来，千万不要只是在心里想一想就算了。如果你能够真正看到或听到自己的回答，你的自我说服就会更加有力﹑更加深远。

测测你的说服力NO.1：

测测你原来的说服力可以打几分？ /15



我真不明白。去做个检查不是很简单吗？而且也不疼。你为什么就不想去看医生呢？



你觉得是什么让你不想去做检查？



一提到这个话题，我们就要争辩20多分钟。为什么你从来都没告诉我说以后别再提这件事儿了？



好吧，说真的。你并不是非得去预约检查。



去做个检查就知道结果了，你不觉得这样会感觉好多了吗？



我能问个非常愚蠢的问题吗？你到底为什么会想到要去做乳房X光检查呢？



你想让我陪你一起去看医生吗？



你是不是觉得如果不去看医生就不会有什么问题了？



做个假设，就当咱们探讨一下，如果你已经跟医生预约了，你会有什么感觉？

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书籍介绍

6個問題，挖掘人們自動自發的力量！

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◎強力推薦！

《一分鐘經理人》肯．布蘭查

《未來在等待的人才》丹尼爾．品克

《世界上最有說服力的人》赫伯．柯漢

如果你是企業領導人、教練、教師或父母，你每天都在影響別人。遇到對方抗拒的時候，你都怎麼辦？如果能幫助對方找出他們自己想要改變的理由，是不是很棒？這套簡單卻驚人的6步驟提問法，任何人都能輕易上手，用來激勵他人做出改變。

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「立即影響法」驚人的實證：

◎急診室醫師運用此法，降低了五成酗酒病人的問題，也使這套方法成為全美各地急診室與創傷治療單位的標準醫護流程。全美的住院醫師都必須學習！

◎康乃狄克州的假釋與緩刑部門利用「立即影響法」，讓假釋犯和緩刑犯「自願」遵守法規，使得再犯率大幅下降，監獄人口減少，觀護官的工作滿意度提升！

◎紐約布朗克斯區的聖巴拿巴斯醫院與聯合醫院，對住院精神病患進行此課程，使出院病患遵循醫囑的比率提高了250％。有一陣子醫院甚至必須停用此法，因為回來住院的病患太少，造成醫院營收損失！